→ しつこいかどうかは“担当者次第”でほぼ決まる
私はしつこい営業はしません。
無理に加入してもらっても長く続かないからです。
それと今は固定給の業務形態で働いていますので、お客様のテンポを最優先しています。
実際、根負けして加入したケースは 半年以内に解約されることも少なくありません。
それはとっても悲しい…ので、無理な営業は致しません。
ただ一方で
→ 成績プレッシャーから強めに営業する人がいるのも事実です。
→ だからこそ「無料相談サービスをどう使うか」が重要になります。
無料相談の仕組み
→ 相談が無料なのは“契約時に報酬が発生するビジネスだから”
・相談 → 無料
・契約成立 → 代理店に手数料が入る
お客様は担当者にお金を払うのではなく、
加入した保険会社にお金を払います。
その保険会社から手数料を貰える仕組みです。
なので、
→ ユーザーは無料でプロの意見を聞ける仕組み
→ 遠慮せず情報収集として活用してOK
よくある不安
・断れない？
→ 普通に断れます
「一度持ち帰って検討します」で問題ありません。
・強引な営業はある？
→ ゼロではないが、本来NGです。
保険業界はルールが厳しく、強引な契約は問題になります。
保険は本来、加入して嬉しいものではありませんよね。
なので、ある程度の背中を押してもらうのは、お客様のためにもなると私は考えております。
ただ、あまりにも押しの強い営業はどうかと思いますので、
その時はスパッとお断りか、「一度持ち帰ります」と言ってもらって大丈夫です。
・個人情報は大丈夫？
→ 基本的には問題ありません
ただし信頼できるサービスを選ぶことが前提です。
基本的に保険を扱う会社は、金融庁から個人情報の管理など厳しくチェックされます。
これを疎かにすると、解雇などあり得るのでかなり気をつけています。
上手な使い方
→ ここを意識するだけで失敗率はかなり下がります。
・最初から1社に絞らない
・ 比較前提で使う
・合わなければ担当変更OK
・無理に続ける必要はありません
→「比較前提」で使うことが一番大切です。
何社も回って話を聞いても納得いかなかったからという理由で、
ご面談させていただく方は少なくありません。
ただ、考えや人柄が自分にあう場合は、ぜひ、その担当者さんで話を進めてみてください。
面談のポイントとしては、「前回の提案内容の何が不満だったのか」だったり、
「本当のことを話す」ことです。
年収や家族構成を適当に話されたりすると、出される提案もズレてきます。
また、何度も同じ話を聞くことになるので、「本当のきっかけを最初から話す」ことは、
お互いの勘違いをなくすことにも繋がります。
保険の見直しに前向きになった場合は参考にしてみてください。
おすすめサービス
下記のサービスではオンライン面談もあり、申し込みまでご自宅で受けれます。
なので、お断りする場合も難易度は低いです。
また、FP資格を持った多くの担当者がいますので、
無料で多くの意見を聞いてみてください。
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まとめ
→ 保険相談は無料で使える便利なサービスです
→ ただし満足度は“担当者次第”で大きく変わります
→ だからこそ「サービスの使い方」が重要です
→ 迷っている方は、まずは1回だけでも試してみてください
→ 合わなければ変えればOKです
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